Artículos y complementos para gatos

Cada vez hay más artículos y complementos para gatos que tienen en cuenta tanto las necesidades fisiológicas como el particular carácter de estos animales. Pero cuando se trata de diseñar accesorios no sólo se da importancia al usuario final, sino también a su propietario.

Higiene y aseo

Cuando hablamos de gatos, resulta muy fácil imaginarnos a estos animales acicalándose. El aseo es fundamental para ellos y esto se ve reflejado en el gran número de accesorios relacionados con él que hay en el mercado. Veamos algunos de ellos:

• Cepillos o manoplas para eliminar el pelo muerto: Un cepillado periódico tiene muchas ventajas: estrecha la relación del propietario con su mascota, reduce la cantidad de pelo muerto que el animal soltará por la casa y disminuirá la probabilidad de que se formen bolas de pelo en su aparato digestivo y, por tanto, el riesgo de obstrucciones.
• Champús y acondicionadores: Cada vez más propietarios bañan a sus gatos, y para los menos atrevidos están los productos para lavado en seco. Por otro lado, las peluquerías cuentan con una creciente clientela felina, por lo que podemos promocionar este servicio o incentivar la venta cruzada si tenemos algún acuerdo con un establecimiento de este tipo.
• Productos para prevenir las bolas de pelo como la malta o lubricantes con parafina: Existen en el mercado una gran variedad de sabores que facilitan la administración de estos productos.

Bandejas y areneros

El que las bandejas sanitarias y las arenas sean artículos que todo gato necesita no implica que nos relajemos, ofrezcamos a nuestros clientes lo mismo de siempre, y confiemos en que vuelvan cada cierto tiempo para adquirir más.

Los fabricantes están constantemente lanzando al mercado nuevos productos cada vez más adaptados a las necesidades de animal y propietario, por lo que si no queremos quedarnos atrás es importante estar informado de las últimas tendencias. Tan importante como ofrecer artículos de calidad es saber asesorar correctamente al cliente con respecto a la colocación de la bandeja en el hogar o el tipo de sustrato más adecuado para cada caso.

Para rascar

Aunque arañar y rascar son conductas normales en gatos, pueden convertirse en un problema si los lugares elegidos para hacerlo son las cortinas, los sofás o los muebles. Por eso se inventaron los rascadores. Sin embargo, comprar uno no implica que el animal deje de arañar sus lugares favoritos. En primer lugar, es importante saber si el gato prefiere rascar en plano vertical (apoyándose sobre sus patas posteriores) u horizontal (tumbado). Esto nos permitirá aconsejar la compra de un poste (para rascado vertical) o bien de otro tipo de accesorio más horizontal.

En segundo lugar, el propietario debe colocar el rascador en el lugar más apropiado. Se ubicará al principio cerca de la zona donde se suela rascar y conforme vaya utilizándolo se irá desplazando hasta el lugar de la casa elegido por el dueño. También es importante estimular al gato para que lo use. Colocar hierba gatera en el poste o darle premios de algún tipo (una golosina, una caricia) cada vez que se rasque ahí hará que poco a poco se vaya acostumbrando a este nuevo accesorio. Muchos rascadores incluyen juguetes colgantes que pueden facilitar esta transición.

Descanso

Los tiempos en los que el gato no disponía de una cama, cuna o colchoneta han pasado a la historia. Diseños modernos, colores atrayentes, materiales fácilmente lavables y, sobre todo, con­fortables para el animal, son las líneas maestras sobre las que trabajan los fabricantes. Si además unimos a esto la tendencia a hacer que estos accesorios no desentonen con la decoración de la casa, los resultados son excelentes productos para captar la atención de los propietarios de gatos.

Tiempo de juego

Los juguetes son ese tipo de artículos que se compran por impulso. La creatividad de los fabricantes parece no tener fin y cada día aparecen nuevos modelos, de colores atractivos, hechos con materiales más resistentes y fáciles de limpiar, y cuyo diseño estimula los instintos naturales del gato como pueden ser el acecho y la caza. Aunque las mayores ventas de juguetes se producen en periodos determinados como la Navidad o el verano, esto no quiere decir que su promoción se deba olvidar hasta estas fechas determinadas.

Es importante ofrecer periódicamente novedades a los clientes y mostrarlas como tales; de esta manera, nuestros compradores habituales se encontrarán siempre algún producto que llama su atención.

Promociones

Los accesorios y complementos para gatos son un sector en crecimiento por lo que, aunque vendamos productos para otras especies, hacer hincapié en que tenemos este tipo de artículos en concreto puede abrirnos un nuevo nicho de mercado.

Obviamente, especializarnos en la venta de productos para una especie en concreto puede ser algo arriesgado, pero nada nos impide plantear promociones en determinadas épocas del año. “La quincena del gato” o incluso “el mes del gato” pueden atraer a propietarios de estas mascotas a nuestro establecimiento si nos publicitamos adecuadamente. Esa publicidad no tiene por qué salirnos excesivamente cara si utilizamos medios como Internet. Las páginas y blogs dedicados a estas mascotas difunden a veces ofertas de comercios de manera gratuita. Las asociaciones de amantes de los gatos también pueden ser unos buenos canales de comunicación con nuestros potenciales clientes. La utilización exitosa de estos cauces dependerá de nuestra capacidad de negociación y de que podamos llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes.