Las claves para vender juguetes para mascotas

Los juguetes para mascotas son productos ideales porque, además de servir como muestra de cariño, les entretienen y mantienen en forma.

Nadie duda de que los juguetes para mascotas suponen múltiples beneficios, y no sólo para ellas, sino también para los propietarios. Además de contribuir a que los animales se mantengan en forma y se entretengan, sirven para reforzar los vínculos entre ellos y las personas con las que juegan, con lo cual se convierten en un regalo ideal, y más en estas fechas navideñas que se acercan.

Pero además, el de los juguetes para mas­cotas es un campo donde los fabricantes han sabido encontrar un buen nicho de mercado, y la venta de este tipo de pro­ductos se ha incrementado de forma apre­ciable en los últimos tiempos. Los comer­ciantes no deben de perder de vista las posibilidades de estos artículos, ya que pueden encontrar beneficios interesantes en sus ventas si saben cómo encaminar a los propietarios hacia ellos.

El que mejor se adapte

Tener un buen conocimiento de los clientes y saber cuál es el artículo que más se adecúa a cada caso es funda­mental para desarrollar una venta de este tipo. Con la mayor oferta que ac­tualmente existe en los catálogos de los fabricantes, el mercado de ju­guetes ofrecerá al propietario el que mejor se adapte a lo que anda buscando. Pero también es importante no perder de vista el carácter del animal. Por ejemplo, a los cachorros les encantan los juguetes que pueden mordisquear, y además de fortalecer su dentadura los propietarios tendrán en ellos un buen sustituto que mantendrá al animal alejado de muebles u otros uten­silios del hogar que corren riesgos de mordeduras.

Morder

Dentro de este grupo de artículos pensados para morder, hay que des­aconsejar la utilización de juguetes que tengan una forma igual o parecida a la de objetos cotidianos que el cachorro pueda encontrar en casa, ya que en un momento dado puede coger para jugar un objeto “original” y destrozarlo. Los juguetes para tironear se cuentan también entre los favoritos de los pe­rros, sobre todo cuando éstos son jóvenes.

Juguetes para mascotas interactivos

A la inmensa mayoría de los perros también les gustan los juguetes interac­tivos que necesitan de la acción de los propietarios, como las pelotas o los dis­cos voladores que se lanzan para que los animales los recojan. Es una forma muy recomendable para que se estimu­le el ejercicio de las mascotas, y cuenta además con el aliciente de fortalecer la relación con el propietario, con lo cual también sirve para prevenir problemas de conducta.

Cuando se trata de gatos también pue­den utilizarse juguetes para recoger, aun­que en este caso el juego por parte de los animales se limitará a ir a buscarlo, sin devolvérselo luego al propietario. A los ga­tos, por cierto, suelen gustarle los juguetes sonoros, aunque los perros también pue­den disfrutar de ellos.

A solas

El entretenimiento para cuando los ani­males se quedan solos en casa es otro de los motivos por los que los propietarios se animan a adquirir juguetes para sus mascotas. El temor a que los animales es­tropeen objetos de la casa hace que sus dueños quieran darles otro accesorio con el que puedan pasar el rato sin causar problemas. Al igual de lo que sucede con otros juguetes, los productos de estas ca­racterísticas para perros tienen un amplio hueco en el mercado.

Entre los artículos más destacados y co­nocidos de esta categoría se encuentran los que pueden rellenarse con alimento, habitualmente una bola de pienso, dise­ñados de manera que el animal se entre­tenga con él para alcanzar su contenido con cierto esfuerzo, debido también a su forma exterior. Estos juguetes tienen ade más el aliciente de que a ese alimento se le puede añadir algún tipo de comple­mento para la salud del perro, ya sea en forma de complejo vitamínico o incluso un fortalecedor para los dientes. De esta forma, además de mantener distraído al animal y de demostrarle afecto con el ju­guete, se refuerza su salud y su bienestar. Un beneficio completo que muy pocos propietarios podrán rechazar.

Líneas de juguetes para mascotas en desarrollo

Contar con un buen catálogo de juguetes puede ser benefi­cioso para un comercio espe­cializado, que tendrá de este modo una marca de diferen­cia con la que poder afron­tar a la competencia. En este sentido, los minoristas tienen la ventaja de la creciente aten­ción que los productos para el juego tienen entre las com­pañías, que han desarrollado líneas de juguetes específi­cos para distintas especies, e incluso para diversas edades o condiciones de los animales.

Los clientes, habitualmente y en líneas generales, no bus­can la oportunidad cuando se trata de hacerles un regalo a sus mascotas. Aunque el pre­cio pueda resultar en cierto modo determinante, hay que tener en cuenta otras carac­terísticas que pueden hacer decidirse a un comprador por un producto u otro. En este sentido, no debe olvidarse que se ha pasado a una compra por mera necesidad a adquirir productos que, sin ser estric­tamente necesarios, suponen una mejora en la calidad de vida de las mascotas.