Oportunidades de negocio centradas en el gato

Hay muchas oportunidades de negocio dirigido a los gatos en un mercado de mascotas centrado en los perros. Los dueños de gatos son conscientes de las discrepancias entre las ofertas centradas en perros y las centradas en gatos, y es el momento adecuado para que los profesionales adopten a los felinos como la próxima gran novedad en el mercado de mascotas.

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Según las estimaciones de Packaged Facts, los gatos, el segundo componente más importante de la industria de mascotas de EE. UU. por tipo de animal, representan un mercado de más de 40 mil millones de dólares. Esto representa aproximadamente el 30 % de las ventas totales de la industria de mascotas en 2023 en:

• alimentos y golosinas para mascotas
• suministros no alimentarios
• servicios veterinarios
• servicios no médicos para mascotas

Creciente interés por los gatos

Los gatos están preparados para representar una parte aún mayor del negocio en los próximos años, impulsados por las tasas estables de población felina. Además hay un creciente interés por parte de los dueños  en productos premium que apuntan a la salud y la felicidad de sus peludos. El mercado de mascotas ha sentido la presión a medida que la población de perros en los EE. UU. se vio afectada en los últimos años, lo que hace que ahora sea el momento perfecto para que los comercializadores, minoristas y proveedores de servicios se centren en los felinos.

Como compañeros personales, los gatos se comparan favorablemente con los perros en numerosos aspectos, ya que, en general, son mascotas más fáciles de cuidar y más asequibles.

Resultados de la encuesta de Packaged Facts de mayo de 2024

• La mayor parte (61 %) de los dueños de gatos los eligen porque son más fáciles de cuidar
• El 26 % los prefiere como una opción de menor gasto en comparación con los perros

Los gatos también requieren menos espacio, lo que resulta atractivo para quienes viven en apartamentos más pequeños en ambos extremos del espectro de edad.

Están dispuestos a invertir en productos premium para sus mascotas

El 62% están preocupados por la salubridad de los alimentos altamente procesados, lo que indica una demanda de alimentos de primera y superpremium. A pesar de esta disposición a gastar, el mercado de mascotas de EE. UU. históricamente ha estado centrado en los caninos, impulsado por los mayores márgenes de ganancia. Sin embargo, más participantes de la industria han reconocido la ventaja de tener una gama de productos y servicios que atienden a los gatos y sus dueños.

Oportunidades en el mercado felino

Comida fresca o ligeramente cocinada para mascotas

Uno de los pocos puntos brillantes en el mercado de mascotas durante el año pasado fue la categoría de comida para mascotas. La comida fresca ha crecido en popularidad, pero se ha centrado mayoritariamente en los perros, dejando una oportunidad considerable en los gatos. Hay mucho espacio para innovar y expandir.

Golosinas y suplementos para gatos

El mercado de golosinas para gatos está menos diversificado que el de perros, y la mayoría de las ventas proceden de unos pocos vendedores importantes. Además, los suplementos para mascotas han crecido desde la pandemia, pero los dueños de gatos a menudo pasan por alto estas ofertas. Invertir en investigación y desarrollo para crear suplementos específicos para gatos podría ser una estrategia rentable.

Servicios enfocados en los gatos

Algunos dueños de gatos sienten que los proveedores de servicios no médicos y veterinarios los tratan como “ciudadanos de segunda clase”. Ofrecer servicios enfocados en los felinos, con ambientes acogedores y no dominados por perros, podría animar a más dueños de gatos a convertirse en clientes.

El mercado de mascotas en España

En España, el mercado de mascotas también ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años. Según datos de la Asociación Madrileña de Veterinarios de Animales de Compañía (AMVAC), el número de gatos como mascotas ha aumentado, reflejando una tendencia similar a la de EE. UU. Las ventas de alimentos y productos para gatos han crecido, y se observa una mayor demanda de productos premium. Además, las actitudes hacia las mascotas están cambiando, con más propietarios interesados en el bienestar y la salud de sus animales.

Para atender de forma más eficaz y rentable a la población felina, los fabricantes, minoristas y proveedores de servicios deben ofrecer una mejor selección de productos enfocados en los gatos, productos nutricionales de mejor calidad y servicios específicos para ellos.