¿Black Friday en el sector?

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Ya hay cadenas, franquicias y grandes tiendas que se han apuntado al Black Friday, una tendencia norteamericana comercial, dentro del mundo de los animales de compañía. Este año se celebra el 29 de noviembre.

Black Friday parece ser que surgió con el objetivo de transformar los números rojos en negros en una fecha poco comercial. Consigue adelantar las ventas navideñas. Al igual que Halloween, ha sido importado con éxito en nuestro país. Se celebra desde 2011.

Se pueden ofrecer descuentos calculados en artículos concretos. El porcentaje depende en gran medida de la categoría de producto que se pretenda vender.

Si nos basamos en la tendencia general de los consumidores, y según el estudio “Black Friday y Cyber Monday, España 2019” realizado por la consultora Simon-Kucher & Partners, un descuento es percibido como atractivo mayoritariamente a partir del 50 %. El umbral psicológico para un descuento suficiente ronda el 30 % y los clientes no se plantean la compra de productos con descuentos menores al 10%. Pero todo esto asociado a artículos de moda y electrónica principalmente. No hay estudios sobre el sector de los animales de compañía.

Crear atracción

Tal vez sea el momento de rebuscar entre las mercancías olvidadas en el almacén para comprobar que se pueden hacer ofertas agresivas para sacar a la venta determinados productos.

Tal vez así el pequeño comercio sea capaz de atraer clientes y utilizar el Black Friday, más que para mejorar ventas, para darse a conocer a nuevos clientes que luego vuelvan en la campaña de Navidad.

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