Oportunidades en los nuevos mercados internacionales del petcare: conexión EU & LATAM

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Destacados líderes de la industria del petcare se reunieron en el Forum AEDPAC el pasado marzo para llevar a cabo un análisis exhaustivo sobre las oportunidades que ofrecen los nuevos mercados internacionales para las marcas españolas en este sector. Moderado por Gerard Illeras, Managing Director de Voltrega, el evento contó con la participación de expertos como Bram van der Velden, director comercial de Cunipic, Pablo Gómez, CEO y fundador de DAIRYPET, y Henryk Jan Martynski, Export Manager Iberoamérica de KRUUSE.

Bram van der Velden inició la mesa redonda destacando el sólido vínculo entre España y Latinoamérica. Señaló que existe una gran oportunidad para las empresas españolas en esta región, donde la presencia española está en constante crecimiento. Por su parte, Pablo Gómez resaltó la marca España y la calidad de los productos de petfood españoles como factores clave para su posicionamiento en el mercado internacional. Desde la perspectiva de Henryk Jan Martynski, la creciente presencia española en Latinoamérica, especialmente en áreas como la formación y la educación, es un indicador prometedor del potencial de expansión de la industria del petcare.

Diversidad y desarrollo de los mercados internacionales

Martynski señaló que, si bien países como Brasil o México están bastante avanzados, otros en Centroamérica aún están en proceso de maduración, con excepciones como Costa Rica y Panamá. En este sentido, destacó la importancia de elegir los socios adecuados en estos mercados en desarrollo. También subrayó la necesidad de comprender profundamente el mercado y establecer asociaciones sólidas con distribuidores locales.

Análisis de preferencias y tendencias del consumidor

En cuanto a las preferencias de los consumidores, Gómez mencionó que el mercado latinoamericano es predominantemente perruno, aunque el segmento de gatos está experimentando un crecimiento notable. Van der Velden agregó que la demanda varía según el país y que es esencial realizar un estudio detallado del mercado antes de ingresar en él. Todos coincidieron en la importancia de la humanización en la alimentación de mascotas y la búsqueda de una alimentación de mayor calidad como tendencias clave en estos mercados.

Oportunidades en productos premium y estrategias de mercado

Van der Velden destacó la oportunidad para productos premium, incluso en mercados con menor poder adquisitivo, ya que los propietarios de mascotas están dispuestos a gastar más en la alimentación y cuidado de sus animales. Gómez y Martynski enfatizaron la importancia de tener una estrategia clara de canal y de conocer a fondo el mercado al que se ingresa, especialmente en lo que respecta a la distribución de productos premium.

Identificación de mercados clave y estrategias de entrada

En cuanto a qué mercados serían más interesantes y qué pasos seguir para entrar en ellos, Van der Velden destacó la americanización de Centroamérica y la influencia de España en Sudamérica, con Chile posicionándose como un mercado clave. Gómez enfatizó la importancia de la estabilidad política y económica del país destino, mientras que Martynski subrayó la necesidad de comprender el mercado y establecer una asociación sólida con distribuidores locales como paso fundamental para la entrada exitosa en estos mercados.

Conclusiones y recomendaciones

En resumen, el análisis realizado por estos expertos de la industria del petcare resalta el vasto potencial de los nuevos mercados internacionales para las marcas españolas en este sector. Con una combinación adecuada de comprensión del mercado, productos de calidad y asociaciones estratégicas, las empresas españolas están bien posicionadas para capitalizar estas oportunidades y expandir su presencia global en el competitivo mercado del petcare.

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